В России откроется первая платформа для торговли бриллиантами ELIA’S

Создателем данной платформы является Илья Клюев, ювелир, геммолог, президент ювелирного дома CLUEV, успешно действующего на рынке уже более 20 лет.

Огранкой драгоценных камней в России не занимались со времен СССР. Еще недавно российские алмазодобывающие предприятия отдавали добытые камни на огранку иностранным компаниям, а затем выкупали их для дальнейшей продажи. В 2020 году из-за пандемии и закрытых границ поставки бриллиантов прекратились. Именно тогда российский ювелир Илья Клюев организовал гранильное производство, позволяющее осуществлять полноценную обработку алмазов в пределах РФ, и затем поставлять отечественные бриллианты в качестве материала для создания ювелирных изделий. И сейчас, спустя два года, запуск онлайн-платформы для продажи бриллиантов российского производства обозначает начало нового этапа развития российского рынка драгоценных камней и металлов.

На первом этапе создатели онлайн-платформы планируют удовлетворить внутренний спрос — для российских клиентов ограничений на покупку не будет. Целевая аудитория платформы — мужчины и женщины от 30 до 50 лет со средним и выше достатком, которые хотят инвестировать в драгоценные камни, либо приобретать их для дальнейшего создания эксклюзивных украшений. Еще одна категория — ювелиры и ювелирные компании, которые закупают бриллианты как материал для создания ювелирных изделий.

Платформа работает по принципу DTC (Direct-to-customer), в основе которой — прямая встреча клиентов с производителем и исключение расходов на посредников. Платформа DTC позволяет производителю управлять вторичным рынком своей продукции. Подобный принцип уже успешно функционирует в других сферах — например, в часовом бизнесе.

Важное отличие онлайн-платформы от прямых конкурентов — возможность приобрести не только готовые ювелирные изделия, но и ограненные российские бриллианты как материал для создания ювелирных украшений. Покупателям предоставляется гарантия обратной продажи по цене рынка на момент продажи, в том числе украшений, бывших во владении. На платформе можно приобрести сертифицированные бриллианты весом от 0,25 до 10 карат и изделия с ними, а также украшения по индивидуальному заказу.

На момент запуска на платформе размещены камни и украшения стоимостью 200 млн руб. В планах на первый год — продажи на 300 – 350 млн руб. Первоначальные вложения в этот проект составили 300 млн рублей - 85% от этой суммы — стоимость алмазов и их огранки. В следующем году планируется привлечение крупных инвесторов с целью расширения деятельности. Предварительные договоренности предполагают частные инвестиции в размере 1 – 1,5 млрд рублей ежегодно.

Cправка:

Ювелирный дом CLUEV создан в 1998 году. В компании на сегодня работает 100 человек. Официальные данные по продажам компании в России за 2021 год: 225 млн рублей. Специализация: создание ювелирных украшений и огранка бриллиантов.