Константин Сунцов: Бизнесу интересен формат акселератора

В Ижевске закончился первый поток бизнес-акселератора. О его результатах рассказывает генеральный директор АО «Корпорация развития Удмуртской Республики» Константин Сунцов.

– Константин Андреевич, почему в работе с малым и средним бизнесом был выбран формат бизнес-акселератора? Насколько, на ваш взгляд, эта идея «выстрелила»?

– Обучение предпринимателей в формате «акселератора» проведено в Удмуртии не в первый раз. В 2018 году при поддержке Российского экспортного центра проходил «Акселератор экспортного роста» для компаний, нацеленных на экспорт. Курс был рассчитан на представителей оборонно-промышленного комплекса. Итогом обучения стал выход четырех предприятий региона на рынки Саудовской Аравии, Болгарии, Словакии, Казахстана и Узбекистана. Еще одна акселерационная программа – «Три шага до экспорта» – была реализована совместно с компанией SPLAT. В ней приняли участие пять предприятий из Удмуртии, три из которых смогли после этого заключить экспортные контракты.

Мы видим эффективность подобного формата, поэтому решили продолжить акселерационные программы и масштабировать их. В 2019 году Корпорация развития запустила сразу два акселератора – бизнес- и экспортный. Обучение в бизнес-акселераторе пройдет в три потока по 100 предприятий в каждом. Мы ставим перед собой цель – удвоение выручки трети из них. Когда мы объявили о старте набора на второй поток, практически моментально собрали нужное число компаний для обучения. Это говорит о том, что нашему бизнесу интересен такой формат получения знаний, они готовы учиться, готовы расти. И здесь главная наша задача – дать им такую возможность.

Обучение в первом потоке проходило в выходные дни, я сам часто присутствовал на занятиях и видел, с каким усердием занимаются представители компаний, как работают со спикерами. Поэтому никаких сомнений в том, что идея бизнес-акселератора «выстрелила», у меня нет.

– Программа акселератора носила комплексный характер – лекции, домашние задания, работа с трекерами, поездки в ведущие компании в Москву. По какой методике формировалась программа? Чье мнение учитывалось? По каким критериям выбирались спикеры?

– Для того чтобы составить программу бизнес-акселератора, мы проанализировали лучшие практики обучения предпринимателей в стране и в мире и выбрали оттуда самое, на наш взгляд, полезное и нужное бизнесу.

Упор в программе был сделан на практику. Приглашенные спикеры не только читали лекции и выступали перед участниками, а проводили настоящие занятия, рассматривали конкретные кейсы и ситуации, показывали решение реальных проблем, с которыми предприниматели сталкиваются ежедневно.

Эти же спикеры будут проводить обучение второго потока бизнес-акселератора с таким же упором на практику.

Два раза двадцать лучших участников по результатам промежуточных итогов акселератора ездили в Москву, где посещали офисы крупнейших российских компаний – Додо Пицца, Lamoda.ru, Skyeng, Mail.ru, Сбербанк, Coca-Cola, Like Центр. Участники акселератора встретились с топ-менеджерами этих компаний, задали им свои вопросы по ведению бизнеса. Кто-то обратил внимание на удобные офисы, различные бонусы, не денежную мотивацию сотрудников, которая повышает эффективность их работы, и решил начать изменения в своей компании именно с этого. А кто-то получил практические советы по поиску классных сотрудников.

– Задача любого акселератора – применять полученные знания на практике, причем оперативно. Решающая роль в этом процессе отводилась трекерам. Как выбирали трекеров, проходили ли они специальное обучение, было ли впечатление, что проходили?

– У нас было 10 трекеров, каждый из которых работал со своей группой участников бизнес-акселератора. За плечами каждого из трекеров опыт запуска собственного бизнеса, в том числе с нуля.

– Успели ли вы собрать обратную связь от участников – насколько им помогли полученные знания?

– Обратная связь с участниками была постоянной. За время обучения мы провели три точки контроля, на которых предприниматели отчитывались о проделанной работе и изменениях в своем бизнесе. Уже через полтора месяца мы отметили средний рост выручки около 20 процентов.

На начало июня одиннадцать компаний удвоили свою выручку, двадцать девять – увеличили оборот почти на 30 процентов. По отдельным участникам рост составил 236 процентов. И это только предварительные итоги. Более подробно о достижениях некоторых участников.

● ООО «МСК «Климат-Контроль» (промышленная вентиляция, кондиционирование). Создали новый проект, открыли производственную линию и наладили сбыт.

● ИП Столбова (аттракционы в парках Ижевска). Заключили контракты на поставку электрокаров (аттракционов) в четыре региона России. В частности – в Краснодарский край и Татарстан.

● ООО «Ремтекс» (производство режущих инструментов). Пришли на акселератор с решением закрывать бизнес, но в итоге добились роста выручки на 200 процентов.

● ООО «Вертикаль» (проектирование и строительство домов). Увеличили поток заявок в четыре раза.

● ИП Львова («Коробка» – доставка продуктов и ингредиентов для приготовления блюд). Сократили время на тестирование гипотез в десять раз – от идеи до теста теперь требуется одна неделя, вместо полугода. Это дало компании рост в 3,5 раза.

– По какому принципу формировался первый поток? Потребовались ли коррективы при наборе участников второго потока?

– На первый поток мы принимали малые и средние предприятия, зарегистрированные на территории Удмуртской Республики, с объемом выручки от 5 миллионов рублей в год.

Во время набора на первый поток многие предприниматели просили снизить критерии отбора в части необходимого объема выручки – они хотели пройти обучение, но «не дотягивали». Мы пошли им навстречу и снизили требуемый объем выручки для второго потока до 1,5 миллиона рублей.

– Когда ждать третьего?

– Третий поток бизнес-акселератора стартует в сентябре. Продлится также около четырех месяцев, как и предыдущие.

– У вас было три акселератора одновременно – бизнес, сельское хозяйство и экспорт. Расскажите, насколько сложно шли процессы усвоения и применения знаний на этих трех направлениях. Насколько, например, были ли готовы к изменениям представители сельского хозяйства? Ожидаете ли вы повышения эффективности ведения сельхозпроизводства?

– Акселерационную программу «Я – фермер» проводило Министерство сельского хозяйства и продовольствия Удмуртии. Акселератор стартовал 16 марта и завершился 11 июня. Я знаю, что по итогам обучения участниками акселератора было высказано предложение тиражировать опыт поддержки фермеров в рамках акселератора в будущем. Для сельского хозяйства республики он оказался востребованным. На этом фоне министр Ольга Абрамова предложила сделать акселератор ежегодным, но с доработками. Например, ему дадут более глубокое наполнение, внедрят новые сервисы.

– Какие еще меры поддержки МСП будут оказаны со стороны Корпорации развития Удмуртии в ближайшие год-два?

– Мы намерены продолжать практику акселерационных программ. Вне зависимости от того, получим соответствующее финансирование или нет.

Что касается мер поддержки МСП, то мы оказываем их каждый день. На нашем сайте madeinudmurtia.ru предприниматели Удмуртии могут ознакомиться с их перечнем и выбрать то, что нужно именно им.

Мы бесплатно консультируем по вопросам бухгалтерского учета и налогообложения, юриспруденции, маркетинга, логистики и экспорта. Поможем в регистрации ИП или ООО, предоставляем микрозаймы на льготных условиях со ставками от 6 процентов годовых, сопровождаем инвестиционные проекты, помогаем с получением разрешений на земельные участки, предоставляем стенды на выставках. Например, сейчас предприниматели Удмуртии могут бесплатно разместить свою продукцию на выставке в Казахстане на целый месяц.

У нас постоянно проходят занятия с аккредитованными тренерами по экспорту, маркетплейсам, обучению английскому языку, семинары по налогам, работе с федеральными торговыми сетями. Перечислять можно очень долго. И в перспективе их число будет только расти.

Автор: Сергей Савинов

----------------------------------------------------------

Полезная информация

Хотите, чтоб в вашей квартире было комфортно и уютно в любое время года? Тогда мы предлагаем вам установить сплит-систему. Выбрать ее можно на сайте https://splitykrasnodar.ru. Широкий выбор, отличное качество, привлекательные цены.